Manteniendo la Tradición en un Mercado Moderno

Atún Dolores y la importancia de las marcas hispanas

En 1980 PINSA (Pescados Industrializados S.A de C.V.) inicia el enlatado de atún, en 1985 adquiere 2 barcos atuneros y funda su segunda empresa ( Pesca Azteca ) siendo en la actualidad la flota pesquera mas grande de América Latina y una de las más importantes del mundo.

PINSA comercializa en Estados Unidos desde hace más de 20 años la marca Dolores, líder en México con mas de 50% de participación de mercado y la preferida por el consumidor hispano en Estados Unidos., siendo Mexilink parte fundamental del éxito y crecimiento en la distribución y posicionamiento de la marca en el mercado estadounidense.

Elementos de su negocio que contribuyen al crecimiento:

Sin duda nuestro objetivo primordial es satisfacer las necesidades de nuestros consumidores, manteniendo nuestro liderazgo en el gusto del mercado hispano , ofreciendo productos de excelente calidad, evolucionando en nuevas formas de utilizar nuestros recursos en beneficio de nuestros clientes y consumidores.

Atún Dolores ofrece una gama de productos de la más alta calidad, utilizando tecnología de punta y con las certificaciones internacionales que avalan los procesos de pesca, fabricación y distribución.

Recordar que todos nuestros productos de la línea Dolores están hechos con atún Aleta Amarilla , el cual es principal diferenciador en sabor , textura y tamaño. Pocas marcas utilizan este tipo de materia prima en el mercado lo que hace de atún Dolores sea por mucho el atún mas delicioso.

Estrategias que desarrollan para mantener un constante crecimiento:

Asegurando siempre la calidad de nuestros productos, innovando en nuevos sabores, presentaciones y tamaños. Recientemente lanzamos al mercado la línea de Pouches la cual estamos seguros será un éxito ya que esta subcategoría representa el 20% de las ventas de la categoría total en el mercado americano.

Una de las fortalezas de Mexilink es la y presencia y atención en el punto de venta; atendemos de manera directa mas de 2,500 puntos de venta con visitas frecuentes y periódicas , convirtiendo a nuestro equipo de Merchandisers en el mejor asesor de las tiendas que visitamos, asegurando:

-Frescura

-Rotación

--Surtido

-Actividad promocional

-Eventos de degustación.

-Aceleración en la rotación de nuestros productos

Por esto acciones y la preferencia del consumidor hispano así como el gran apoyo de nuestros socios comerciales la marca Dolores:

-Muestra crecimientos en los últimos 3 años más de 4 veces lo que crece la categoría total .

-Líder nacional en el segmento de Aleta Amarilla.

-El consumidor de Dolores gasta el doble de lo que gasta el consumidor de la categoría.

-El consumidor de Dolores compra 53% mas que el comprador promedio de la categoría.

Lo que representa grandes oportunidades de seguir creciendo.

Como orientan el mercadeo hacia los consumidores latinos en los EU:

Conocemos muy bien los gustos y preferencias del consumidor latino y Atún Dolores además de ser una marca de nostalgia esta siempre a la vanguardia. Nuestros lanzamientos están orientados a satisfacer esa necesidad que nuestro consumidor no encuentra en otras marcas , ofreciendo sabores que de alguna manera lo trasladen a su país de origen a través del sabor y experiencia de consumo. Estamos creciendo en medios digitales , lo que ha permitido una mas estrecha comunicación con nuestra gente,

Están comenzando a comercializar hacia el consumidor estadounidense de línea amplia:

Sin duda el mercado más grande es el Anglo por lo que el crossover es el reto mas importante de las grandes compañías mexicanas y para Atún Dolores no es la excepción. Hemos sido muy exitosos en el manejo de mercado hispano , al cual le debemos nuestro crecimiento en los últimos 20 años y evidentemente tenemos un gran agradecimiento hacia ellos y seguiremos apostando en este sector, sin embargo tenemos ya presencia en las grandes cadenas nacionales en donde buscamos que nuevos consumidores conozcan y consuman nuestras marca,

Como podría una tienda hispano usar sus productos para atraer mas clientes:

Sin duda la marca Dolores aunada al prestigio de nuestros clientes ( tiendas ) formamos una mancuerna muy atractiva para el consumidor. Participamos activamente en eventos, tales como : dia del niño , 5 de mayo , dia de las madres , dia de muertos , etc. Realizamos agresivos planes de degustación para dar a conocer nuestra línea de productos. Aparecemos de manera activa en los shoppers y flyers de las cadenas.

Estas actividades hacen muy interesantes las visitas de los consumidores a las tiendas cercanas a sus hogares , convirtiéndose muchas veces en el paseo familiar de fin de semana.

Que mensaje tiene para el empresario hispano/latino en EU:

Básicamente que nunca se olviden de sus raíces y de nuestros paisanos , es precisamente a ese consumidor hispano que debemos el éxito y crecimiento de muchas de nuestras empresas en EU. Y es justo en este momento cuando mas necesitan de la nuestra solidaridad, apoyo y cobijo. La población hispana es la que más crece en población , cada dia seremos mas y juntos haremos grande y respetada esta gran comunidad.